Marcas nacionais alcançando o mercado chinês
A China não é apenas um grande país manufatureiro do mundo, mas também um grande mercado consumidor. Como um grande país de fabricação, a China se tornou uma fábrica OEM estrangeira em muitos campos, todos os tipos de produtos com marca OEM. Por causa disso, o valor agregado do produto é baixo, a capacidade de barganha é baixa e os lucros são escassos. No campo do laser, a China começou quase ao mesmo tempo que a tecnologia de laser estrangeira, mas o desenvolvimento da indústria de laser da China ficou para trás em países estrangeiros e por muito tempo porque não conseguiu dominar a tecnologia principal e os principais dispositivos, resultando na vasta maioria dos produtos dependem de importações, e mesmo uma situação em que as marcas importadas são dominantes. Tomemos como exemplo o laser de fibra, desde que a IPG Laser divulgou sua receita na China em 2008, sua receita no mercado chinês cresceu rapidamente. Devido à vacância de marcas nacionais, a IPG está em posição de monopólio no mercado chinês de laser de fibra há anos.
A Raycus Laser superou a tecnologia central do laser de 10000W em 2013 e desenvolveu o primeiro laser de fibra contínua de 10{4}watts da China com sucesso, e este evento é um marco na história do desenvolvimento do laser de fibra na China. Após este ano, as empresas de laser da China surgiram uma após a outra, a partir da substituição doméstica de baixa e média potência, uma após a outra para o mercado de produtos de alta potência e alta qualidade.
Em 2019, o mercado de laser de fibra da China desencadeou um turbilhão de 10,000-watts, um grande número de empresas domésticas de laser lançou produtos de 10,000-watts, substituição doméstica em uma nova fase. Nos anos seguintes, as marcas de laser domésticas mantêm alto crescimento, especialmente a empresa líder Raycus Laser 2021 obteve receita de 3,4 bilhões de yuans, basicamente alcançou a participação de mercado da IPG (2021 IPG na receita do mercado chinês de cerca de 3,573 bilhões de yuans) . Pode-se esperar que em 2022, a Raycus alcance a primeira participação no mercado doméstico de lasers de fibra.
O caminho para o branding da Raycus Laser por um longo tempo
Fabricação chinesa na mente dos consumidores com "low-end", "má qualidade", "sem visibilidade" e outras impressões associadas, mas os estrangeiros marca de produtos têm o direito de falar, impresso com marcas estrangeiras. O logotipo impresso em marcas estrangeiras representa "high-end", "boa qualidade", "na moda e famoso". Quem tem a marca, quem tem a competitividade. Em campos de alta tecnologia como a indústria de laser, para se tornar uma marca que pode competir com rivais internacionais, dominando tecnologias-chave, a inovação independente é a base e o núcleo.
As empresas de laser da China no processo de desenvolvimento não faltam na demolição do palco, as pressões de preços, bem como a produção de etiquetas. As empresas nacionais devem estar cientes da imagem da marca chinesa de laser não é fácil de estabelecer, a confiança do mercado não é fácil de estabelecer um esforço concertado para desenvolver marcas estatais. Afinal, uma vez que a imagem da marca é destruída, não é apenas uma empresa, mas toda a imagem da marca da empresa chinesa de laser.
Felizmente, com o apoio da defesa de políticas nacionais, as principais empresas manufatureiras começaram a prestar atenção à construção da marca. A Raycus Laser assumiu a pesada responsabilidade de substituir a localização de lasers de fibra e cresceu até se tornar uma marca nacional com qualidade e influência, tornando-se líder nacional em laser de fibra.
1）Tecnologia como o gene, para construir a base do talento
O laser de fibra possui um alto conteúdo técnico, envolvendo óptica e optoeletrônica, ciência dos materiais, informação e comunicação, engenharia mecânica e outras áreas técnicas, que é um campo de alta tecnologia formado pela interpenetração e interseção de múltiplas disciplinas. Desde a sua criação, Raycus Laser foi equipado com genes técnicos. Com uma equipe de P&D de talentos excepcionais e rica experiência, a R&K Laser possui talentos líderes, equipe de P&D e equipe de inovação na área de laser de fibra e dispositivos principais. Ao longo dos anos, o investimento em P&D vem crescendo continuamente, e a força técnica em P&D manteve um nível de liderança na mesma indústria na China.
Por causa disso, a Raycus desenvolveu os primeiros produtos de laser de fibra pulsada de 25W da China, os primeiros produtos de laser de fibra contínua de 100W, 1000W, 4000W, 6000W e 10000W e produção de lotes formados, realizando o avanço dos produtos de laser de fibra domésticos a partir do zero e liderando o desenvolvimento do padrão da indústria de laser de fibra, sempre liderando o desenvolvimento da indústria doméstica de laser de fibra. A cerimônia do primeiro laser de fibra industrial de ultra-alta potência de 100 kW e equipamentos de suporte desenvolvidos em conjunto pela Raycus e pela South China University foi realizada com sucesso na South China University in 2021. Este laser é o laser de fibra industrial de maior potência na China e o segundo laser industrial de maior potência do mundo.
2) Integração vertical da cadeia da indústria para criar um moa de tecnologia
A cadeia da indústria de laser inclui componentes principais upstream (como chips, fontes de bomba, sistemas de controle) e lasers midstream e downstream, equipamentos a laser. Tome o IPG como exemplo, ele completou a cobertura da cadeia da indústria por meio da estratégia de integração vertical por muitos anos para obter redução de custos e aumentar a competitividade do núcleo.
Para agarrar o direito de falar, as empresas chinesas de laser precisam quebrar o monopólio de tecnologias chave estrangeiras e dispositivos centrais e completar a independência de toda a cadeia da indústria. 2015-2017, os materiais diretos foram responsáveis por mais de 80% dos principais custos comerciais da empresa e os materiais diretos têm um impacto significativo nos principais custos comerciais. Atualmente, a Raycus Laser dominou as principais tecnologias de laser de fibra e seus principais dispositivos e materiais, e realizou a integração vertical da cadeia da indústria upstream de laser de fibra. Através da integração vertical da cadeia da indústria upstream de laser de fibra por meio de autoprodução, aquisição e cooperação estratégica, a capacidade de desenvolvimento de laser de fibra da empresa pode ser muito melhorada e pode desenvolver independentemente produtos de maior potência e melhor desempenho; ao mesmo tempo, a autoprodução de dispositivos e materiais principais reduzirá ainda mais o custo de produção e tornará os produtos mais competitivos no mercado.
A dor da "falta de núcleo" tornou-se um aviso, e o chip de origem da bomba e a fibra óptica especial pertencem ao elo do "pescoço" na cadeia da indústria. No chip a laser, a Raycus Laser alcançou a localização através do BDL Laser e Changguang Huaxin. Ltd. detém indiretamente 51 por cento das ações da Wuhan Guanggu Aerospace Sanjiang Laser Industry Technology Research Institute Co. E China Aerospace Sanjiang Group Co., Ltd. também detém 33,68 por cento das ações da Raycus. Em termos de fibra óptica especial, a integração vertical foi alcançada através da aquisição da Wuhan Bright Core Optical Fiber Co.
3) Esforce-se por aplicativos de ponta para alcançar uma cooperação ganha-ganha
A partir de 2008-2018, a transformação e atualização da indústria manufatureira tradicional da China e o aumento acentuado no número de fabricantes nacionais de equipamentos de processamento a laser tornam-se uma década de ouro para o desenvolvimento do mercado de laser da China. Nos últimos anos, o desenvolvimento da indústria de laser da China foi muito impulsionado pela demanda por aplicações downstream. Os lasers de fibra podem ser usados na fabricação tradicional, produção automotiva, fabricação pesada, estética médica, comunicações e aeroespacial e outros campos, e as perspectivas são muito amplas.
Na aplicação de alta qualidade da alternativa localizada, as marcas domésticas de laser também estão trabalhando duro. Raycus Laser assumiu a liderança na quebra do monopólio da tecnologia estrangeira no campo dos lasers de ultra-alta potência, dos quais a série ajustável de feixe, com série de portão de luz e luz azul, luz verde e muitos outros produtos a laser começaram a ser aplicados em novos fabricantes nacionais de energia e automóveis. Não muito tempo atrás, a Raycus Laser desenvolveu a fonte de luz infravermelha para aquecimento de alvos de gordura, e o projeto médico foi aprovado na avaliação científica e tecnológica. A adoção desta avaliação de realizações marca o avanço da Raycus Laser no campo de pesquisa e desenvolvimento médico a laser, o que torna a matriz de produtos a laser da empresa mais abundante e também mostra o layout da Raycus Laser no campo da beleza médica a laser. Além disso, o laser afiado ainda está expandindo a cena de aplicação high-end do laser e realizou o lançamento de novos produtos da série high-end 2022 em 6 de abril, os novos produtos são dedicados principalmente à nova energia, navio automotivo, aeroespacial e impressão 3D e outros campos de lasers especiais.
A influência da marca é inseparável da qualidade, serviço e força de P&D, como líder do laser de fibra chinesa, a Raycus Laser continua a fazer avanços e se tornou a marca líder de lasers domésticos reconhecida pelos clientes do setor. No futuro, esperamos a cooperação vantajosa para as marcas de laser domésticas, as empresas a montante e a jusante da cadeia da indústria conjunta, juntamente com a marca de laser chinesa maior e mais forte, para que a fonte de luz chinesa brilhe globalmente.
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